Ben Chu

Mae bron pawb eisiau gweithio'n uniongyrchol gyda ffatri, o gawr rhyngwladol i fasnachwr bach, am reswm cyffredin: torri'r dyn canol.Daeth yn strategaeth a dadl gyffredin i B2C hysbysebu eu mantais dros eu cystadleuwyr brand byth ers y cychwyn cyntaf.Mae'n ymddangos mai bod yn ddyn canol yw'r peth olaf rydych chi am ei gyfaddef mewn perthynas fusnes. Ond meddyliwch am hyn: A fyddech chi'n hoffi hepgor Apple a phrynu'r un “iPhone” gan Foxconn (pe bai'n bosibl)?Mae'n debyg ddim.Pam?Onid dyn canol yn unig yw Apple?Beth sy'n wahanol?

Trwy ddiffiniad y ddamcaniaeth o “M2C” (Gwneuthurwr i ddefnyddiwr), mae popeth rhwng defnyddiwr a ffatri yn cael ei ystyried yn ddyn canol a drwg maen nhw'n dyfalu am gyfle i'ch gwerthu am bris uwch. Felly mae Apple i'w weld yn ffitio'n dda yn y diffiniad hwn gan eu bod nhw Peidiwch â gweithgynhyrchu'r iPhone ar gyfer sure.But NID Afal eithaf amlwg YW dim ond dyn canol.Maent yn arloesi ac yn marchnata'r cynnyrch, yn buddsoddi mewn technoleg ac yn y blaen.Mae'r gost yn golygu y gallai'r rhain i gyd o bosibl (ac yn debygol iawn) fod hyd yn oed yn uwch na chost deunydd cynnyrch traddodiadol +llafur + gorbenion.Mae Apple yn ychwanegu llawer o werth unigryw i'r iPhone a gawsoch, sy'n llawer mwy na dim ond rhywfaint o fetel ac electronibwrdd cylchedau c.Ychwanegu gwerth yw'r allwedd i gyfiawnhau “dyn canol”.

Os awn ni at y ddamcaniaeth farchnata 4P glasurol, mae'n eithaf amlwg bod y 3ydd P, “Swyddfa” neu sianelu gwerthiant yn rhan o'r gwerth.Mae costau a gwerth i adael i gwsmeriaid fod yn ymwybodol o'r hyn sy'n bodoli a gwerth y cynnyrch.Dyna beth mae guys gwerthu yn ei wneud.Yn ein busnes masnachu cyfarwydd, maen nhw'n cael eu cyflogi i gau'r fargen trwy ffitio'r cynnyrch i mewn i'ch anghenion.Ydy dyn gwerthu'r ffatri yn ddyn canol?Na, mae'n debyg na fyddai neb yn ei ystyried.Fodd bynnag, wrth i ddyn gwerthu gael ei gomisiwn o gytundeb sy’n cael ei gymryd o elw’r naill ochr neu’r llall neu’r ddwy ochr i’r fargen, pam nad ydych chi’n ystyried ei fod yn “ddiangen”?Byddech yn gwerthfawrogi gwaith caled dyn gwerthu, ei wybodaeth i'r pwnc a'i weithiwr proffesiynol i ddatrys problem i chi, ac rydych yn derbyn yn berffaith, y gorau y mae'n eich gwasanaethu, y mwyaf y dylai ei gwmni ei wobrwyo am ei waith rhagorol.

Ac mae'r stori'n mynd ymlaen.Nawr mae'r dyn gwerthu yn gwneud mor dda fel ei fod wedi penderfynu dechrau ei fusnes a gweithio fel masnachwr annibynnol.Mae popeth yn aros yr un fath i'r cwsmer, ond mae'n dod yn ddyn canol go iawn nawr.Nid oes ganddo gomisiwn gan ei fos bellach.Yn lle hynny, mae wedi elwa o'r gwahaniaeth pris rhwng ffatri a chwsmer.A wnewch chi, fel cwsmer, ddechrau teimlo'n anghyfforddus, hyd yn oed os yw'n cynnig yr un pris am yr un cynnyrch ac yn ôl pob tebyg gwasanaeth gwell fyth?Gadawaf y cwestiwn hwn i'm darllenydd.

Ydy, mae dynion canol ar sawl ffurf, ac nid yw pob un ohonynt yn niweidiol.Back i achos fy rhagerthygl ffyrnig, yr hen ddyn Siapan mewn gwirionedd yn cyfrannu at lwyddiant y prosiect.Roedd yn deall gofyniad y cwsmer terfynol yn ddwfn. rhoddodd ei gyngor, rhoi sylw i bob mân fanylion, a hyrwyddo realaeth y ddwy ochr.Gallwn oroesi hebddo , wrth gwrs .Fodd bynnag, mae ei gael yn y canol yn arbed llawer o egni a risg i ni.Mae'r un peth yn wir am y cwsmer terfynol, nad oedd ganddo lawer o brofiad o weithio gyda chyflenwr o Tsieina.Dangosodd ei werth i ni ac enillodd ein parch, ac wrth gwrs elw hefyd.

Beth yw'r stori tecawê? Mae Middleman yn dda?Na, nid dyna dwi'n ei olygu.Yn hytrach, byddwn yn casglu, yn lle cwestiynu a yw eich cyflenwr yn ganolwr ai peidio, yn cwestiynu ei werth.Beth mae'n ei wneud, sut mae'n cael ei wobrwyo, ei sgil a'i gyfraniad, ac ati.Fel gweithiwr proffesiynol cyrchu, gallwn fyw gyda dyn canol, ond gwnewch yn siŵr ei fod yn gweithio'n ddigon caled i ennill ei le.Mae cadw canolwr da yn ddewis doethach na chael gafael ar staff analluog.