A yw'n wirioneddol ddrwg i weithio gyda masnachwr dyn canol?

Ben Chu

Mae bron pawb eisiau gweithio'n uniongyrchol gyda ffatri, o gawr rhyngwladol i fasnachwr bach, am reswm cyffredin: torrwch y dyn canol. Daeth yn strategaeth a dadl gyffredin i B2C hysbysebu eu mantais dros eu cystadleuwyr brand byth ers ei dechrau. Ymddengys mai bod yn ddyn canol yw'r peth olaf yr ydych am ei gyfaddef mewn perthynas fusnes. Ond meddyliwch am hyn: Hoffech chi hepgor Apple a phrynu'r un "iPhone" gan Foxconn (pe bai'n bosibl)? Probabaly ddim. Pam? Onid dyn canol yn unig yw Apple? Beth sy'n wahanol?

Trwy ddiffiniad o theori “M2C” (Gwneuthurwr i ddefnyddiwr), mae popeth rhwng defnyddiwr a ffatri yn cael ei ystyried yn ddyn canol a drwg y maen nhw ddim ond yn dyfalu am gyfle i'ch gwerthu chi am bris uwch. Felly mae'n ymddangos bod Apple yn ffitio'n dda yn y diffiniad hwn gan eu bod nhw peidiwch â gweithgynhyrchu'r iPhone ar gyfer sure.Out eithaf amlwg NID yw Apple yn ddyn canol yn unig. Maent yn arloesi ac yn marchnata'r cynnyrch, yn buddsoddi mewn technoleg ac ati. Mae'r gost yn cynnwys y gallai'r rhain i gyd fod (ac yn debygol iawn) hyd yn oed yn uwch na chost materol + llafur + gorbenion y cynnyrch traddodiadol. Mae Apple yn ychwanegu llawer o werth unigryw i'r iPhone a gawsoch, sy'n llawer mwy na dim ond rhywfaint o fetel ac electronic bwrdd cylchedau. Ychwanegu gwerth yw'r allwedd i gyfiawnhau “dyn canol”.China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

Os awn at y theori farchnata 4P glasurol, mae'n amlwg iawn bod y 3ydd P, “Swydd” neu sianelu gwerthiant yn rhan o'r gwerth. Mae yna gostau a gwerth i adael i gwsmeriaid fod yn ymwybodol o'r presennol a gwerth y cynnyrch. Dyna mae dynion gwerthu yn ei wneud. Yn ein busnes masnachu cyfarwydd, fe'u cyflogir i gau'r fargen trwy ffitio'r cynnyrch i'ch anghenion. Ydy'r dyn gwerthu ffatri yn ddyn canol? Na, mae'n debyg na fyddai unrhyw un yn ei ystyried. Fodd bynnag, wrth i ddyn gwerthu gael eu comisiwn o fargen a gymerir o elw naill ochr neu'r llall o'r fargen, pam nad ydych chi'n ystyried ei fod yn “ddiangen”? Byddech chi'n gwerthfawrogi gwaith caled dyn gwerthu, ei wybodaeth i'r pwnc a'i weithiwr proffesiynol i ddatrys problem i chi, ac rydych chi'n derbyn yn berffaith mai'r gorau y mae'n ei wasanaethu i chi, y mwyaf y dylai ei gwmni ei wobrwyo am ei waith rhagorol.

Ac mae'r stori'n mynd yn ei blaen. Nawr mae'r dyn gwerthu yn gwneud cystal nes iddo benderfynu cychwyn ei fusnes a gweithio fel masnachwr annibynnol. Mae popeth yn aros yr un peth i'r cwsmer, ond mae'n dod yn ddyn canol go iawn nawr. Nid oes ganddo gomisiwn gan ei fos bellach. Yn lle hynny, mae wedi elwa o'r gwahaniaeth pris rhwng ffatri a chwsmer. A wnewch chi, fel cwsmer, ddechrau teimlo'n anghyfforddus, hyd yn oed os yw'n cynnig yr un pris am yr un cynnyrch ac yn ôl pob tebyg gwasanaeth gwell? Gadawaf y cwestiwn hwn i'm darllenydd._DSC0217

Ydy, mae dynion canol ar sawl ffurf, ac nid yw pob un ohonynt yn niweidiol. Back i achos fy rhagerthygl ddieflig, cyfrannodd yr hen ddyn o Japan at lwyddiant y prosiect mewn gwirionedd. Roedd yn deall gofyniad y cwsmer terfynol yn ddwfn. Derbyn ei gyngor, rhoi sylw i bob manylyn bach, a hyrwyddo realiti’r ddwy ochr. Gallwn oroesi hebddo, wrth gwrs. Fodd bynnag, mae ei gael yn y canol yn arbed llawer o egni a risg inni. Mae'r un peth yn berthnasol i'r cwsmer terfynol, a oedd â'r profiad lleiaf posibl o weithio gyda chyflenwr o China. Dangosodd ei werth i ni ac enillodd ein parch, ac wrth gwrs elw hefyd.

Beth yw tecawê y stori? Mae Middleman yn dda? Na, nid dyna ydw i'n ei olygu. Yn hytrach, byddwn yn awgrymu, yn lle cwestiynu a yw'ch cyflenwr yn ganolwr ai peidio, yn cwestiynu ei werth. Beth mae'n ei wneud, sut mae'n cael ei wobrwyo, ei sgil a'i gyfraniad, ac ati. Fel gweithiwr proffesiynol cyrchu, gallwn i fyw gyda dyn canol, ond gwnewch yn siŵr ei fod yn gweithio'n ddigon caled i ennill ei le. Mae cadw dyn canol da yn ddewis craffach na bod â staff cyrchu analluog.


Amser post: Mehefin-20-2020
Cynhyrchion dan Sylw - Map o'r wefan